唐朝单身娘第9部分阅读（1/2）

嘴里一叠声的道“大娘、大叔、姐姐放心！我们绝对不是那白眼狼！”

三人心安理得的受了礼，李大柱和姥姥对他们讲卖货技巧，要注意观察什么样的主顾才会乐意掏钱，遇到那种讨价还价的应该怎么应对等等。小子们也听得认真，记在心头，关乎挣钱大业，一点都疏忽不得！

14个孩子听完了李大柱和姥姥教的经验，摩拳擦掌的立即就想出去挣钱，丽娘让他们先垫下肚子，多喝些水，吆喝做买卖的小贩也是要体力的。

目送小子们提着篮子离开，李大柱和姥姥眼睛望着丽娘，要听听她的打算，丽娘摸着肚子道“眼看这肚子越来越大，走街串巷的着实不方便，这样批发出去，虽然单斤赚少了，但是斤数多！您二位算算，比我们自己去卖更合算，而且，累了也能休息个一两天。”

伸出纤指丽娘点着额头，一直当小贩是不可能的，看样子也是时候进行下一步了。

“爹爹，您去定做一个推车，也该考虑做落地摊了！反正招牌也打出去了，渐渐的名声也会越传越远，现今都有了好些个回头客。白天固定一个地方，晚上瞧瞧花街旁的夜市能不能挤出个摊位。”

“嗯！我本也打算着等你生了再摆摊的，生意如此好，提前落地也不错，不过，人手就不够了！”才三个人，要扩大规模，绝对是忙不过来。

“问问小子们，如果北区有那熟识的老实妇人，请一个信得过的来帮手，人品一定要可靠的，暂时没有就让他们先留意着。推车也不是一两天就做得出来的，除了储物，底下还得架上小火炉，天凉了猪油会凝结，卤肉的卖相就不佳了！”

“爹爹，一会买肉时，您去买二十捆油纸皮，还有五罐胶浆。每次装肉时都是现场包裹，还要费手脚捆细绳，浪费时间也着实不方便。裁些油纸先粘成大小一致的油纸袋，直接装肉进去，袋口一封就完事，美观又干净，多有特色。对吧？”

姥姥连声赞“这主意好，特别是天气冷了，油纸包裹一解开，那白白的猪油看着可腻人，封好的纸袋子还能保温呐！不错不错，丽娘的脑子就是灵光！”

第031章 招个小工，同样弃妇

“行！！不过，我们可没那功夫一个个的去弄！”三个人只有六只手，没有长出个三头六臂，有心无力！

“小子们家里总有那闲着的姐姐妹妹吧？能有机会得些个额外的进账，怕是巴不得！”姥姥接了这话，穷苦人家，一天多收入几个铜板都欢喜得紧了，还怕没人肯来么？

码头上的搬运工，累死累活干一整天，有时候夜晚还要加班卸货，一日所得的工钱也才30个铜板！就算如此，农闲时节，还会为了揽到活干，几帮子人争抢打架，严重的械斗还会引得官府出面弹压，这就是劳动力过剩的缘故。

“那－－－工钱咋算？”姥姥在脑子里计算着，怎么才能双方都不吃亏，这可不比走街串巷卖卤肉！

“呃－－－－每百个袋子三文钱，如何？”一百个袋子也是需要花些时间了吧？一坐就是几小时，也是很累人的。

李大柱和姥姥对视一眼，眼里俱是无奈，丽娘也忒心软了，这时代什么最不值钱？人工！人工是最廉价的，每百个袋子三文钱，有那手快的一日能粘个两千个！

“贵了！最多两文顶了天去！”姥姥拍板，这个上头，绝对不能听丽娘的了！会赚钱也不能见人就撒钱，那不成了冤大头！

这会没那么热了，李大柱推了鸡公车出去采购，晚上的卤货得赶紧准备起来，今晚需要大量的卤肉，希望小子们争点气。姥姥和丽娘自然在家打扫卫生，收拾房间，住进来之后，还真没好好的收拾过，忙着挣钱没时间。

不到一个时辰，小子们陆续的回来，卤肉卖得干干净净，个个喜笑颜开，很老实的将所有的铜板都上交。

姥姥点出300个铜板，交给焉巴猴让他去分配，对他讲“晚上还要来的话，跟大人打个招呼，要不以为你们被拐子篾了！还有啊，吃了晚饭来的时候，一定要拾掇得干干净净！你们都有了些啥心得？”

用衣摆兜这300个铜板，焉巴猴激动得腿软，嘴皮哆嗦着回答“嘴巴甜客人就好说话！”

“客人们特别喜欢听吉利话！还喜欢占便宜！一片肉的便宜都乐意占！”黑脸膛补充。

最小的大眼弟嘟啷“还超喜欢拧人脸蛋！”因为他最小，眼睛大，长得可爱，看来被人吃了小嫩豆腐！

大家都哈哈笑，丽娘觉得很可乐！教他“其实，好看的脸蛋就是招牌~~~如果长得丑的去卖肉，人家一看那满脸的麻子和肉坑坑，倒尽了胃口，哪能愿意掏钱买他的吃食，对不？”

“美食－－－－感情卖的人要美，买的人才愿意食~~~~”焉巴猴悟了，看来，以后要注意形象了，为了铜板，得有副看得过眼的皮相才得行！

姥姥赞了焉巴猴一句“不错啊，有悟性~~~看来挣到大钱指日可待！”说完和丽娘一起大笑。乐呵的丽娘将下午准备的糖果端出来，一人一把塞兜里，孩子们千恩万谢的告辞归家。

“瞧，有孩子就是不一样！”姥姥笑过后感慨，咧着嘴进厨房做饭，丽娘欲搭把手，却被赶了出来。

有孩子当然不一样了！哎~~~~宝宝，就快要和大家见面了，也不晓得模样会象了谁，千万，千千万别贴着连秀才那个渣男长！

得了甜头的小子们欢天喜地的回到家，拿出18个铜板交给家里的大人，剩下的－－－自然落了自个口袋做了私房钱！这是焉巴猴教的，他的理由是存起来将来娶媳妇用！

“啊？一个下午就赚了18文？说！这些个钱究竟怎么来的？不老实交代，狠狠收拾你~~~”家人都表示怀疑，臭小子！别是坑蒙拐骗偷来的！

那暴躁的家长，抡了棍子就要收拾孩子，虽然是北区的，但是，也不能去学坏！十四个小子的家庭都对他们充满期望的，否则也不会将小子们收拾得那般干净整齐。

“真的~~~是卖卤肉得的！喏，这是糖果，是李姓东家给的！没有本钱还是赊账让我们卖，三天后就不能赊账了！”

最后，十四家人凑在一起，一个个的对口供，都说的差不离儿，这下才真正相信了！阿弥陀佛，遇到善心人了，怎么着也得去谢谢人家，随便－－－瞧瞧是不是另有企图！人心那~~~~生活在这样的环境里，猛地被馅饼砸中，喜得他们感觉不踏实。

李家人还在吃着晚饭呐，大门被叩响了，猜测是小子们来了，李大柱开了门一看，门口黑鸦鸦的一堆人。

“李东家，我们是小子们的家长，特地上门道谢来的！”焉巴猴的父亲出头开口。

“先进来再说！”都堵在巷子里，那可不得行，挡了道邻居该不乐意了。

十四个小子一家来两个大人，一共三十二人，正堂里塞得满满的，板凳都不够坐，都将孩子抱了坐在腿上。

“我明白你们为何来！有想法是正常的，我们理解。这样吧，晚上你们亲自跟着去卖一卖，看看后面是个什么情形！卖完回来，我还有两件事托各位帮忙。”李大柱很直接的堵了他们欲出口的话，眼看着时间不早了，别耽搁了挣钱才是紧要。

晚上就是三人摊十斤卤肉的任务了，李大柱和姥姥也拎了25斤一起去，常理的花街，是南区和西区的衔接地，不是一个街口那么简单的，是四街三十六巷！很不小的一个片区，去那走动的，也不全都是去寻花问柳的。

李大柱和姥姥还是站老地方吆喝售卖，其余人等自个找地儿蹲点去，五拨人散开，大人要帮着拎，小子们不乐意松手，那意味着交出一切所有权！

“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”

吆喝的大眼弟，将手上的小托盘举得高高的，让来往的人看清楚些试吃碟里的卤肉。

“好不好，试一试，！香不香，尝一尝！满意才掏钱~~~~各位您嘞~~~~香喷喷、红亮亮的卤肉呐，香软、入口即化的卤肉~~~快来试一试啦~”焉巴猴人大点，更机灵些，专冲那些年纪大点的吼，老年人牙不好，自然喜欢软软烂烂的肉，很快就有围上来试味道的。

不到半个时辰，几十斤卤肉就售罄，全都回到茱萸巷李家，大人们很惊讶，瞧不出来自家的淘气鬼，吆喝起来还似模似样的。

“600个铜板，收好啦~~~”李大柱将小子们的钱点出来，放到焉巴猴牵起的衣兜里。

“明儿，你们各自背个布袋子，小心钱给贼偷摸去了。”姥姥提醒一句。

家长都没吭声，还没缓过神来，就这一小会功夫，600文就到手了！太轻松了不？

“现在，李某请托各位帮两个忙!”李大柱抱拳施礼，家长自然说出一通客气话，表示能帮得上忙的，绝对不皱一下眉头。

“是这样，我家打算招一个小工，要手脚勤快，品性老实的妇人，是为摆落地摊招的。工钱一个月500文，管吃中餐、晚餐，不管住！衣服一季一套，一月可休息两日。一定要品性好老实不嚼舌根的那种，多言、偷j耍滑的坚决不要，先试用半个月之后，才立雇佣合同。”

家长们都点头赞同，招工谁家都会提如此要求，待遇简直是太好了！都在想着亲戚里有哪个合适，可以介绍来做工。

“东家，第二件事呢？”大眼弟的父亲开口问，第一件事如此简单，第二件希望也别太难，现在，小子们也算是做了李家的小工，当然要问问。

“第二件就是请十个临时工，粘油纸皮，做油纸袋，这是用来给主顾装卤肉的。刚才你们也见了，临时包裹、捆细绳忒麻烦，速度也不快，耽搁卖钱！一百个袋子工钱两文，不管饭，工钱当日结清，绝不会拖欠的。”

姥姥立即在旁边示范了下，这不难很简单的手眼功夫，大伙儿满口答应下来，这临时工的名额，14家人自个儿都能包圆了。

粘袋子的十个小工，全是小子们的姐妹，动作麻利眼到手即到，一日下来最慢的都能粘个千五百个袋子。丽娘算了算，十万个纸袋子，都不用八天就能完工，着实厉害！

为了有个好的形象，能招徕更多的主顾，家长自然扯了新布将孩子打扮一新，这是“门面”钱，省不得！孩子们存私房钱的行为，也默许了，大头都上交了，那些个小铜板就当他们的零用了！

小工的人选，经过14家人商议后，名额给了同乡迁来的一个被休弃的妇人张菊娘，今年27岁，嫁人整整十年无所出被休弃的。家里有一残疾父亲，腿脚不利索左腿有些个瘸，得了这个名额，父女俩真是感激不尽，表示绝对不会给介绍的同乡丢脸坏名声，一定会好好做工。

让张菊娘在李家帮着粘了五日的油纸袋，丽娘细心观察她后点头，是个手脚勤快言语少的，而且五官也还可以，虽然瘦了些，皮肤黄了点。对她丽娘是抱着一丝同情心的，绝孕！这个词真的刺得她心头雪疼！

等了五天推车才做好，经过观察，落地摊的位置，选在西区孝感街的菜市场口子。

第032章 黑白衙门，孝敬拿来

落地摊不是说你将自个儿的推车往那一摆，张嘴一吆喝开卖，从此那地方就属于你的！想得美！不是那么简单的！要到甲长、保长那去送礼、备名，开个手信文件之后，到衙门的税管司小师爷处登记建档，每月上交一定的费用，如此这般的手续走完，这一小块豆腐地，你才有使用权！

这些，都是秦超陪着李大柱走的过场，批准铭牌是一巴掌大的一块铜牌，上面有“常理”二字凸纹，衙门的标记，还刻有李大柱的户籍名。

“秦叔，那夜晚摆摊还要手续不？”

丽娘觉得这简直是赤白的抢钱行为，三道手续走下来，花了整整六两银子！以后每月还要上交两百文！桃花镇可没有这些个名堂!常理个屁啊，应该叫“常没理”！

见丽娘一副气鼓鼓的模样，秦超觉得很好玩，难得见到沉静稳重的丽娘情绪外露！

“晚上？晚上不归官府衙门这个白道管喽~~~~晚上归黑衙门管理，要找地圈儿的头首！还得花钱~~~~”他故意逗丽娘一把！看着那小脸蛋鼓得跟青蛙似的，蛮有意思的。

“啊？还要花钱？得多少？每月上交保护费多少？”

捻捻嘴上的两撇鼠须胡，秦超叹气“黑衙门比白衙门狠，露了脸报了备，第一次的开门红是这个数－－－”比个八的数字，李家人都不知道该啥表情才合适了，八两银子！八千个铜板！

“开门红孝敬过了，每月收费还要看占地大小，你家的小推车，估计每月得三百文！”

吐出一口浊气，丽娘真心服了，捞偏门的太舒坦了！屁股一坐，二郎腿一跷，商家的辛苦钱就到手了！白天加黑夜，一个月五百文，半两银子连响声都没一个，就飞进别人的口袋去了！

如果被头首听见她心里的话，绝对大呼冤枉，这些个钱，黑衙门就全吞了？一半是要拿来孝敬白衙门和分区老大的！落到地圈儿头首口袋的，还真的是不多！还得养着手下夜夜巡逻，万一遇到那捞过界的，还要真刀真枪的提着脑袋上！

李家人还能怎么地？摸着鼻子认了！不可能一直当小贩，落地摊是必然的过程，将来开个店铺，才是目前最长远的打算。不过，开店铺，还会“孝敬”出更多的钱，这是跑不脱的！加油挣吧！钱，还得从最终消费者身上掏摸。

八月初十这一日，一切准备妥当，开张大吉！

丽娘、姥姥和张菊娘三个妇人，撑起白日的落地摊，李大柱力气大，采购、卤肉全是他。为了赶得上小子们和落地摊的供货量，厨房里多砌了两个单锅灶，每次卤肉都是三个锅子一齐开，忙得他是喘口气、喝口水的时间都没。

落地摊了就不吆喝么？非也~~~~还要更加高声的吆喝，为何？因为菜市场里的嘈声大！你得比别人更高声才可以，才能吸引来顾客！

只喊了半个时辰，丽娘捱不起了，声音哑了嗓子冒烟了！坐在靠背小板凳上，收了声使劲灌水。

“唉哟，我说，卖卤肉的，你们会不会偷秤啊？”一尖利的女人声。

抬头看上去，是一拎着篮子的少妇，涂脂抹粉、妖里妖气的，喋喋不休的嫌这嫌那，还要求再称一次给她看！

“娇娘子－－－－”姥姥的称呼，让张菊娘和丽娘猛地闪了腰，这是哪门子的称呼？偏偏，对面那位听了极受用！

“您瞧好了~~~足足的秤，不敢欺瞒您，今儿新开张，每位主顾都加送一两卤肉！看，您要的是九两，而给您打的秤星是十两上头。瞧仔细咯！”

终于，少妇满意的给了钱，接过卤肉袋子扭着大屁股走了！还好她不是今日的第一位顾客，否则，这开张兆头就太不美丽了！

“菊娘，学着点，应对各式各样的客人，招数都不一样！也许一个称呼，就能轻松过关。”姥姥又开始对张菊娘进行实例教育。张菊娘点头如捣蒜，不管那称呼多恶心自己，都要张嘴喊出来！

站得腿肿的丽娘受不住，在市场里走动，六个月大的肚子，很明显了，因为是新来贩子，没有相熟的人招呼，她也就当自己是采购的。

转了一圈，丽娘瞧出了不少名堂，只要顾客的口音不是本地的，小贩们多多少少都要做些个手脚。比如果子捡那个头大卖相好，但是不压秤的—－－这样的果子干沙沙的没汁水！还比如有点点虫眼的，摁上一块红泥手印子给遮了！一捆菜的中心，全是细伢子！花样繁多，至于缺斤少两的偷秤贩子，丽娘没见着。

偷秤的名堂也不少，丽娘还是菜鸟一个，没看出来是正常的！至少明晃晃的摆在摊子上的细条石，她就不知道那是磁铁！称秤时，秤盘往磁铁那一晃，立马秤杆那就多了颗秤星上去！秤杆、秤盘、秤砣这三样，是没有任何问题的！要查，也查不出个门道。

从古至今，本地人坑外地人，都是颠不破的传统！你坑，我也坑，大家都来坑，过江龙想要借水过江，照样乖乖的俯首挨宰当冤大头！

“丽娘~~~”姥姥冲丽娘招手，丽娘走回摊子，见摊子上的肉少了一半多，今日的买卖看来应该是不错的！

“姥姥？何事？”

“我是这样想的，今日油纸袋也该收尾了，又是开张日，何不请临时工和小子们吃一餐？闹热闹热图个喜庆！”

“今日怕是没那么多时间！要不中秋日午间聚餐可行？”

李家就三张桌子正堂的八仙桌，厨房的案板桌，平时三人吃饭的小矮桌，凳子也不够。要坐下如此多的人，不可能！总得给点时间预备下，至少添两张折叠桌，加买些板凳是必须的。

忙碌了一整日，晚间的账结下来，净赚四两零八十个铜板！已经是扣掉了保护费17文之后的纯利润，比之活动小贩，确实利润高得多！

辛苦一两年，买个小铺子开个小食店，是没问题的，三人都干劲十足，小油罐，慢慢装，总有装满的那一日，心不能太大喽！地皮子还没踩得熟呢！

丽娘见李大柱着实辛苦，一个人要管两样活，卤肉的需求量将会越来越大，因为小子们的业务将会更加熟练。